Volta — User Segmentation
Business Context
Четвёртый проект петли optimize: кто пользователи и как монетизировать каждый сегмент? Перевод аналитики в деньги.
Hypothesis
Пользователи разбиваются на небольшое число однородных сегментов с разными monetization-паттернами.
Data & Method
- StandardScaler + KMeans.
- Data-driven K: marginal-gain elbow, силуэтный plateau K = 2–4, коллапс при K = 5.
- Lorenz-curve анализ концентрации выручки.
Insight
- 4 сегмента: Power 12% / Growth 24% / Casual 32% / Dormant 32%.
- Lorenz: 12% пользователей → 41% выручки; 68% → 92%.
- Сценарии миграции (Casual → Growth, Growth → Power) дают +€26K/mo.
Impact
- +€310K/yr через миграцию между сегментами.
- Per-segment стратегия монетизации вместо усреднённого подхода.